山東合效營銷策劃機構總經理 韓亮

據多家媒體綜合報道，貴州茅臺集團總經理袁仁國高調宣布，力爭到“十二五”末，茅臺酒產量達到4萬噸。茅臺集團將逐步搬遷茅臺酒廠周邊居民3800多戶，1．6萬余人，而五糧液也正在進行居民大搬遷,騰出土地來供五糧液發展。國內二線白酒企業中，酒鬼酒、金種子酒和古井貢酒等先后增發、募資資金，用途也基本都是擴大產能。山東酒企也紛紛加入了“擴產”的大軍。扳倒井斥資2.2億元擴建了糧食原酒的產能；古貝春先后建成了10萬千升白酒擴產項目和10萬噸工業酒精項目程。

近半年，中國已經有多個白酒業巨頭宣布將要征地或擴產，發動了中國白酒的新一輪“圈地運動”。雖然以上個別數字有待商榷，但圈地或擴產已成為事實。

中國白酒咨詢專家——合效策劃認為，中國白酒除茅臺、五糧液等高端白酒領軍品牌存在供需矛盾外，基本仍處于供略大于求的飽和階段。盡管中國白酒銷售額在連年增長，但由于白酒的品質在提高，零售價格提高，因此每年消費白酒的總量并沒有出現明顯增長。即便少數二線品牌或區域品牌存在產能不足問題，也是白酒產能結構不平衡造成的，完全可以通過重組、收購或兼并等手段實現擴產。那么為何還會出現中國白酒集體“圈地”擴產呢？中國十佳策劃機構——合效策劃，是中國白酒行業著名的咨詢機構，他們認為：

圈地目的花樣繁多

很多企業圈地醉翁之意在“地”不在酒。如果說茅臺和五糧液離不開當地的氣候和水土，是不可復制的稀缺資源；那么即便是普通土地在中國也是不可再生的稀有資源。中國從農村到城市無不掀起一場本世紀全球最大的“圈地運動”。隨著中國經濟發展，土地資源日趨緊張，從而也帶動了土地的高速升值。很多酒廠的土地增值甚至超過了企業的營業利潤。在這種全國瘋狂圈地的大背景下，中國白酒集體圈地，也就情有可原。

茅臺、五糧液地處山城，區域狹窄，越早擴地搬遷成本就越低。中國更多酒廠都具有幾十年左右的歷史，一般地利位置處于城區核心地帶，地塊的商業開發價值相當高。因此，很多酒廠都集體外遷到地價便宜的開發區，建立更大規模的現代化白酒工業園。而原來的老酒廠的風水寶地發展成為商業用地，企業在搬遷后無形中圈到更多土地，公司的利潤也出現神奇倍增，而這部分巨額利潤都來自圈地升值。

部分企業圈地目的在于增強股民或政府信心。對于上市公司或股份公司來說，圈地擴產是一種融資或者增強股民信心的最佳理由。擴大產能一方面表明企業發展勢頭非常好，另一方面也順利實現增資擴股，可謂兩全其美。白酒目前仍然是區域經濟的支柱產業之一，特別受到當地政府領導的關注，很多白酒企業圈地擴產也有向政府獻媚的因素。地方酒廠擴建后，政府在土地、稅收、銀行、補貼、榮譽等各方面給予政策回報。

制造產品旺銷的假象，提升品牌形象。在消費者眼里圈地擴產意味著產品供不應求，銷售特別火爆。因此，部分酒廠抓住了消費者這一心理，對外宣布擴產能力時存在故意夸大現象，造成旺銷的假象。很多企業在產品銷售一般時，打著產品旺銷的幌子，一方面在忽悠消費者，另一方面騙取股民和政府的信任。背后的真實意圖是獲得稀有土地資源，等待土地升值，獲取暴利。

擴產后將會出現冰火兩重天

合效策劃機構認為，中國白酒就像當年的啤酒行業一樣，正處于品牌整合期。品牌集中度將迅速提高，全國性一線品牌和二線品牌的檔次越拉越明顯。區域性強勢品牌，比如洋河、四特等，也有發展成為全國性品牌的趨勢。區域性品牌內部的分水嶺日漸明顯，差距將會越來越大。部分區域品牌面臨被淘汰或兼并的可能。合效策劃認為，在這種大的發展趨勢下，圈地擴產后將會出現冰火兩重天的現象。

以茅臺、五糧液為代表的“實擴”派，加強了企業的制造產能，滿足了市場更多需求，市場得到充足發展，將會出現三全齊美。土地實現增值，股民和政府滿意，消費者也會更加忠誠他們的品牌。

投機性的“虛擴”派，也會產生兩種可能。“虛”的成分不大的企業，通過品牌運營，在一定時間內迅速提升企業銷量，從而由虛變實，實現完美蝶變。如果虛擴產能大大超出了企業的掌控能力，虛擴的產能會成為企業的包袱，甩都甩不掉。當然口頭上擴大產能，實際沒有行動的企業，要不被識破騙局；要不繼續用更大的虛假來掩蓋自己的虛假。真的假不了，假的真不了，泡沫幻影早晚都有破的那一天。